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個性化、小批量定制包裝的需求與盈利點在哪里?

2019-3-20 14:02:33點擊:

新零售時代背景之下,品牌商與第三方平臺對個性化需求不遺余力的場景挖掘與需求滿足,為個性化包裝帶來了新市場與新商機(jī)。

    在印刷電商崛起之后,還逐漸衍生出了個性化定制、小批量定制、金手指高溫膠帶大規(guī)模個性化定制等新提法。近年來,國內(nèi)消費(fèi)市場中包裝小批量、個性化、定制化趨勢愈演愈烈,從味全的拼字瓶,到高露潔的大膽愛系列,甚至到天貓奧利奧的定制包裝。

    個性化經(jīng)濟(jì)的背后,是人們新的生活方式和新的社會觀念正在逐漸形成?v覽人們所有的消費(fèi)趨向與欲望,很多個性化服務(wù)的形式已經(jīng)存在,個性化教育、個性化旅游服務(wù)、個性化婚禮服務(wù)、個性化禮品定制、個性化服裝定制、個性化奢侈品定購……與印制相關(guān)的個性化應(yīng)用更是不勝枚舉,并且還在以迅猛之勢不斷地發(fā)展,人類社會現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個個性化的時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費(fèi)升級以及社會發(fā)展,這種個性化發(fā)展的趨勢還將變得更加明顯。

    回溯印刷業(yè)的個性化定制歷程,起步不易,目前尚未形成成熟的贏利模式,早期玩家也多是業(yè)內(nèi)人,一直在流量從哪里來、獲客成本如何降低的困局中掙扎,其發(fā)展之路似乎并沒有想象中那么一帆風(fēng)順。

    個性化定制難在哪兒

    其實個性化定制的問題一直是老問題,也是行業(yè)一直在致力解決的問題:高服務(wù)成本和高制造成本。個性化定制難在客戶需求多,單量少,業(yè)務(wù)員接單效率低,產(chǎn)出低,不愿接,工廠成本高,利潤低,不愿生產(chǎn),造成了個性化定制之難。

    個性化定制難的根本原因有兩個,一是相對于大訂單而言,接單效率低,產(chǎn)出低,二是工廠的流水線都生產(chǎn)大單的模式,不適合小訂單的生產(chǎn),這就造成了小訂單的生產(chǎn)難。

    因此個性化定制必須要用適合小訂單的生產(chǎn)模式,不要用大炮打蚊子,才能走出個性化定制難的誤區(qū)。

    個性化定制難的問題本質(zhì)還是利潤的問題,如果個性化定制帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獲取訂單的成本和生產(chǎn)訂單的成本,這件事就會變成了有利可圖的事情,就不會存在個性化定制難的問題。

    總而言之,個性化定制包裝是一個充滿誘惑力的地方,一方面確實有利可圖,想象空間巨大。

    另一方面,我們也看到了一些無功而返的同行,很多印刷包裝企業(yè)嘗試做,最后只能無疾而終,尷尬退場。

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